“中国第一刀”阳江十八子的成功之秘

“中国第一刀”阳江十八子的成功之秘
在中国,阳江十八子已是家喻户晓的品牌,自1997年至今,已连续10多年在刀具生产、销量上排名第一,被誉为“中国第一刀”、“中国刀王”。与“王麻子”、“张小泉”这两家百年老字号刀剪品牌相比,阳江十八子创立的时间并不长,但却凭借着始终坚持的“新技术”、“新品质”、“新品牌”,迅速成长为中国刀具行业龙头,引领行业发展。

  质量第一、坚持创新成就“中国第一刀”

  用过阳江十八子刀具的人,对其产品质量都赞不绝口,而这种口碑相传的影响力也使阳江十八子赢得了无数消费者。

  产品永远是品牌支点,没有好的产品,无法形成好品牌。因此,十八子的基本投入和精力,着重放在产品品质和技术创新上。在创始人李辉的领导下,十八子全体员工对产品质量都非常重视,同时不断加强对新材料、新工艺的改进,坚持创新,才成就了阳江十八子“中国第一刀”的江湖地位。

  十八子成立于1983年,当时只是一个“作坊式”的小厂。创始人李辉是个真正的“老刀匠”,从12岁跟师傅学打铁手艺开始,至今仍未放下舞弄刀剪的活儿,可以说把自己整个生命都融进做刀事业中。李辉对新材料、新技术非常有研究,对刀具产品的质量要求也非常严,他的言行举止深刻地影响着十八子的员工,品质至上是十八子20多年来始终坚持的核心原则之一。

  20多年来,十八子在沿承中国传统刀具制作的优秀特质的同时,大胆吸收国际最新技术和设计理念,开发出数百个品种的刀具,引发了国内刀具业的一次次技术革命,填补了一次次国内技术空白,奠定了十八子家用刀具高端品牌的形象,也不断被同行所仿效。

  正是凭着“以质取胜”的经营战略,十八子在行业内率先通过并全面实施了ISO9001:2000、ISO14001:2004的管理,顺利通过“国家免检产品”的认证,并荣获“中国出口品牌”、“中国驰名商标”等荣誉。

  此外,阳江十八子还突破利器行业不作质量保证的禁忌,在全国刀剪业中第一次向用户推出售后服务的承诺:刀具在正常使用下,如属质量问题(断钢、卷口、断柄等)三个月内可退换,三年内保证使用,如有其他损坏,免费为之修复,邮资由本公司支付。2011年9月,阳江十八子荣获“全国质量工作先进单位”这一国家质量最高荣誉。

  左手刀、右手音响李积回的品牌营销之道

  如果说阳江十八子的产品品质、技术领先优势有赖于“老刀匠”李辉的精心培育的话,那么品牌的打造则与现任总经理李积回息息相关。他以独特的品牌营销策略,让十八子在短短20多年里,迅速成为国内家喻户晓的刀具品牌。拼搏在线彩票网

  李积回是李辉次子,继承了其母卢荣娟过人的经商本领。他很早就认识到,阳江刀具业一直难以形成大气候,原因是当地企业一向不注重品牌的建设,缺少具有影响力的民族品牌的支撑,难以得到消费者和行业的认同。

  他曾孤身一人,背着一大袋刀具样本闯粤东、福建等地,锻炼自己“卖刀”的能力;也曾自立门户经营服装,具备了一定的社会实践经验。1986年,李积回加盟家族企业,凭着自己的胆识和谋略,引入现代企业的经营理念,勇于改革创新,推动十八子品牌不断走向成熟。

  与国内老牌刀剪厂“倚老卖老”推广自己的品牌不同,十八子以高端品质和创新技术,不断推出自己的新锐品牌。李积回善于通过产品外包装品质来提高产品品位,让十八子的品牌文化理念自然地深入人心。“十八子不光是卖产品,更是卖品牌。”李积回表示。

  近年来,这个“不安分”的刀王还玩起了“音响”,其一手创建的“世界发烧音响博物馆”收罗了全球不同时期、不同品位的音响器材,包括ATC、B&W、Cello、Dynaudio、EmmLabs、FMAcoustics、Goldmund等世界着名品牌,仅收藏的黑胶唱片就有70万张、CD70万张。2007年,美国着名音响杂志《绝对音响》(TheAbsoluteSound)主编罗伯特.哈里(RobertHarley)在参观完之后,亲笔提名为“TheWorld’sNumberOneAudiophile”,其中文意为“世界第一音响发烧友”。

  “世界发烧音响博物馆”吸引了来自世界各地的音响发烧友,十八子视听会所也曾接待过CCTV代表、北京大学经济学院代表、羊城交通台、《HiFi音响》杂志、斯巴克音响公司、山特维克上海公司、广州发烧天碟俱乐部、江门青年发烧协会、王以真、Leo(冯炜国)、发烧李、陈启泰、卢海林等单位或个体,声名远播,成为阳江旅游的一张新名片,无形之中也推动了十八子品牌的发展。

  如今的李积回,已不满足于“中国第一刀”,提出“有华人的地方就要有十八子产品”,要把十八子品牌推广到全世界。我们也期待着阳江十八子拼搏在线这一民族品牌,在世界各地大放异彩。

 
刀具阳江

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